保险理财观念导入（理财保险观念导入话术）

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本文目录一览：

• 1、客户说:这个是保险,我不存保险。保险公司的人怎么回答这个问题?_百度...

客户说:这个是保险,我不存保险。保险公司的人怎么回答这个问题?_百度...

你好，保险有理财型和保障型，你需要明确客户需要的是哪一个，然后针对不同的，采取不同的措施。这个客户明显是观念导入不到位，你要了解他是出于什么原因，从而不愿接受保险，然后针对去做观念导入。当然，不管是保险，还是其他任何销售，成交率也不是百分百的，如果这个不行那就放着嘛，慢慢来。下一个更乖。

可以①直接拒绝，直言自己不需要保险；②可以以家里人有借口，说回家问家人意见：③借口自己最近没钱，不够用来买保险；④可以说自己刚买了其他的保险。

在这种情况下，最安全的做法是检查自己的银行账户。如果你没有发现任何异常交易，那么很可能这只是一个虚假的警告。但如果你发现有任何不明来源的支出，应立即联系银行或保险公司进行核实。值得注意的是，有些保险公司确实会主动为客户提供免费的保险产品，比如一些信用卡公司或银行可能会赠送意外险或健康险。

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